Gayrimenkul satışlarının nasıl çalıştığını öğrenmek, akıllı bir müşteri olmanıza ve hatta kendi emlak satışınızı gerçekleştirmenize yardımcı olabilir. Emlak satışları, bir kişinin veya ailenin kişisel eşyalarını, genellikle bir garaj veya bahçe satışı kadar iyi fiyatlandırılmasa da, daha uygun fiyatlı olabilecek bir fiyat noktasında sergileme şansı yaratır. İster satın almayı ister satmayı planlıyor olun, aklınızda bulundurmanız gereken birkaç faydalı emlak satışı ipucu var.
Emlak Satışı Nedir?
Emlak satışı, genellikle bir kişinin evinde, miras kalan evinde veya yalnızca çevrimiçi olarak gerçekleştirilen özel bir satıştır. Bunlar genellikle bir ailenin veya bireyin kısa sürede mümkün olduğu kadar çok varlığı nakde çevirmek istemesi veya buna ihtiyaç duyması nedeniyle gerçekleşir. Emlak satışları genellikle halka açıktır ve ciddi alıcılardan oluşan bir kalabalık oluşturmak için reklam yapılır. Genellikle Cuma günü başlayıp Pazar günü biten üç günlük bir süre boyunca gerçekleşir ve satışın son gününde fiyatlar ve stoklar düşer. Bazı emlak satışları aynı zamanda satın alınabilecek gerçek mülkleri, arabaları ve tekneleri de içerebilir.
Emlak Satışı Yapmanın Nedenleri
Gayrimenkul satışlarının nasıl çalıştığını anlamak, bunların ardındaki nedenleri anlamak anlamına gelir. Genellikle büyük bir yaşam değişikliği içerirler. Emlak satışları çeşitli nedenlerle gerçekleşebilir:
- Ailedeki bir ölüm yüzünden
- Boşanma nedeniyle
- Çünkü bir aile veya birey evini yeniden dekore etmek istiyor
- Çünkü bir aile veya birey taşınmayı planlıyor
- Çünkü ev, vefat eden, yaşam sonu bakım tesisine taşınan veya uzun süre hastanede kalan bir aile üyesinden miras kaldı
İnsanlar Emlak Satışlarını Nasıl Buluyor
Gayrimenkul satışlarının reklamı genellikle belirli sitelerde yapılır ve/veya halkı bilgilendirmek için yerel bir mahallenin çevresine tabelalar asılır. Mülkten sorumlu kişiler kendi mülk satışlarını gerçekleştirebilir veya sahneleme, fiyatlandırma, reklam, satış ve temizlik konularında yardımcı olması için bir şirket kiralayabilir. Bu şirket genellikle satışın tanıtımını da üstleniyor.
Emlak Satışında Alışveriş Yaparken Neleri Beklemeli
Emlak satışı, garaj, bahçe veya etiket satışından daha büyük bir envantere sahip olacaktır ve ürünler perakende satıştan daha ucuz olsa da biraz daha pahalı olabilir. Ürünler bir fiyat etiketi ile işaretlenecektir ve bazı ürünler satışa sunulmayabilir. İndirimler hakkında soru sormaktan, biraz daha ucuz bir teklifte bulunmaktan veya ilgilendiğiniz, satış için işaretlenmemiş ürünler hakkında soru sormaktan çekinmeyin. İlk gün daha büyük kalabalıklar, indirimin sonuna doğru ise daha az kalabalık ve daha az stok bekliyoruz. Bir emlak satışı, beklenen kurallar ve görgü kuralları açısından garaj satışından veya ikinci el mağazadan farklıdır.
Emlak Satışı Kuralları ve Kuralları
Farklı emlak satışlarının kendine özgü kuralları ve düzenlemeleri olacaktır. Şüpheniz varsa, geldiğinizde alışverişe ilişkin özel kuralları sorunuz. Kurallar, belirli bir satışa bağlı olarak "ilk gelen ilk alır" politikasını zorunlu kılabilir. Bazı emlak satışları, göz atmak için mülke ne zaman girebileceğinizi belirleyen rakamlar verecektir. Ayrıca emlak satışlarına göz atarken bilet almamak için mahalledeki park kısıtlamalarını da sorun. Bu görgü kuralları kurallarını aklınızda bulundurun:
- Büyük bir çanta veya taşıma çantası getirmeyin; bunun yerine küçük bir çanta veya sadece cüzdanınızı getirin.
- Küçük bir eşya düşünüyorsanız, onu yanınızda taşımalısınız, böylece başka birinin onu satın alması riskine girmemiş olursunuz.
- Daha büyük ürünler için, indirimde çalışan birine büyük bir ürün satın almak istediğinizi bildirin, böylece onu satıldı olarak işaretleyebilirler.
- Kibarca pazarlık yapın. Etikette yazandan daha düşük bir fiyat ödemeyi isteyebilirsiniz ancak garaj veya bahçe satışında ödeyeceğiniz kadar düşük bir fiyat ödemeyi beklemeyin.
- Başka bir düzenleme yapmadıysanız eşyaları hemen almaya hazır olun. Bazı emlak satışları, satın aldığınız büyük bir ürünü almanıza gerek kalmadan önce size birkaç günlük ödemesiz süre tanıyacaktır.
- Satışta kredi kartı kabul edildiğini bilmiyorsanız nakit getirin.
Emlak Satışından Kalanlara Ne Olur?
İndirim arıyorsanız ikinci veya son gün indirime gidin ancak stokların önemli ölçüde daha düşük olabileceğini bilin. Bu noktadan sonra, mülk satışından arta kalanlar, isterlerse aile üyelerine veya arkadaşlara verilebilir, saklanabilir, bit pazarına satılabilir veya açık artırmaya çıkarılabilir. Ayrıca bağışlanabilirler. Birçok bağış şirketi talep edilmesi halinde daha büyük eşyaları alacaktır.
Başarılı Bir Emlak Satışı Gerçekleştirmek: Nasıl Çalışır
Bir emlak satışı planlıyorsanız başarılı ve iyi organize edilmiş bir etkinlik oluşturmanıza yardımcı olabilecek aklınızda bulundurmanız gereken birkaç ipucu var. Gayrimenkul satışlarının nasıl yürüdüğünü ne kadar çok anlarsanız, satıştan o kadar çok kazanç elde edebilirsiniz.
Gayrimenkul Satışı Buna Değer mi?
Bir emlak satışından ne kadar kazanmayı beklediğiniz konusunda net olun. Emlak satışları ortalama 11.000 $ yapıyor ve bazıları, mülkün büyüklüğüne ve/veya satılana olan talebe bağlı olarak önemli ölçüde daha fazla veya daha az kazanıyor. Değeri 10.000 dolardan fazla olan eşyalarınız varsa ve/veya büyük bir mülkünüz varsa, emlak satışı, eşyaları muhtemelen başka türlü yapabileceğinizden daha hızlı bir şekilde boş altmanıza yardımcı olabilir. Gayrimenkul satışlarını planlamak ve gerçekleştirmek çok fazla iş gerektirebilir, özellikle de bunu kendi başınıza yapıyorsanız. Tasfiye etmek istediğiniz çok sayıda yüksek fiyatlı ürününüz varsa, emlak satışı yapmanın en iyi hareket tarzı olup olmadığını görmek için bir emlak satış servisiyle ücretsiz bir danışma toplantısı ayarlamayı düşünebilirsiniz.
Emlak Satışı Yapmak İçin En İyi Zaman Ne Zaman?
Zamanlamayla ilgili doğru bir cevap yoktur ve koşullara bağlı olarak başka seçeneğiniz olmayabilir. Bazıları, emlak satışı yapmak için en iyi zamanın, bahçe ve garaj satışlarında rekabetin daha az olduğu kış dönemi olduğunu savunuyor. Diğerleri ise emlak satışı yapmanın doğru ya da yanlış bir yolu olmadığını belirtiyor. Sağlam reklamlar, harika resimler ve iyi sahnelemeyle yılın herhangi bir zamanında kalabalığın ilgisini çekmek mümkün.
Emlak Satışında Neyin En Çok Satıldığını Bilin
Emlak satışları, konuma ve mevcut ürün türlerine bağlı olarak farklı şekilde satılacaktır. Eğilimler aynı zamanda bir satışta neyin satıldığını ve daha sonra yapılan başka bir satışı da etkileyebilir. İyi satılma eğiliminde olan ürünler şunlardır:
- Az kullanılmış veya giyilmemiş tasarım kıyafetler, ayakkabılar ve aksesuarlar
- Vintage takılar
- Yüzyıl ortası mobilyalar
- Yeniden döşemeli masif ahşap mobilyalar
- Sanat ve dekoratif modern objeler
- Sofra takımı
- Barware
- Mutfak aletleri
Emlak Satışında Ürünleri Fiyatlandırma
Eşyaları çok fazla istersen satmazlar. EBay ve diğer teklif sitelerindeki benzer ürünleri kontrol ederek ürünleri doğru şekilde fiyatlandırın. Fiyatlandırmanızın rekabetçi olduğundan ve aşırı yüksek olmadığından emin olun. Ayrıca bir antika uzmanıyla konuşabilir veya fiyatlandırma konusunda size yardımcı olması için bir emlak satış şirketiyle anlaşabilirsiniz. Öğelerin okunması kolay ve büyük bir fiyat etiketine sahip olduğundan emin olun. Satılması zor bazı parçaları satmakla ilgileniyorsanız, ikinci ve üçüncü günde fiyatları düşürün.
Gayrimenkul Satışı Reklamı
Gayrimenkul satışını duyurmanız gerekiyor. Bunu yapmanın birkaç yolu vardır ve birden fazlasıyla çalışmak mantıklıdır:
- Yerel gazetede reklam verin.
- Craigslist, Facebook ve mahalle sitelerine reklam yerleştirin.
- İndirimdeki ürünlerin harika fotoğraflarını çekin.
- Mahallenizde sergilemek için el ilanları bastırın.
- Alışveriş yapanların satış yerini bilmesini sağlamak için bahçe tabelaları yapın.
Alışveriş Yapanlar için Samimi Bir Ortam Yaratın
Başarılı bir emlak satışı sıcak bir ortamla başlar. Bu ipuçları yardımcı olabilir:
- Evin temiz olduğundan, güzel koktuğundan ve aydınlık olduğundan emin olun.
- Ekranlarınızın temiz bir his verdiğinden ve dağınık olmadığından emin olun.
- Alıcıların görmesi için net kurallar ve politikalar yayınlayın.
- Aile ve arkadaşlar gibi yardım edecek insanlar var. Bu, misafirler için alışverişi kolaylaştıracak ve bunalmanızı önleyecektir.
- Çıkışın yakınına kilitli para kasaları kur. İnsanların nereye ödeme yapacaklarını bilmeleri için tabelalar oluşturun.
- Sınır dışı olan tüm odaları kilitleyin ve etiketleyin. İşaretlerin kibar ama kararlı olduğundan emin olun.
Gayrimenkul Satışı Kontrol Listesi Oluşturun
Gayrimenkul satışlarının planlanması üç hafta kadar sürebilir ve sonuçlandırılması çok fazla organizasyon ve araştırma gerektirebilir. Kendinize bir yapılacaklar listesi hazırlamak, her şeyi organize bir şekilde halletmenize yardımcı olabilir. Kontrol listesine eklemek isteyebileceğiniz görevlerden bazıları şunlardır:
- Satılık ürünler için organize bir envanter oluşturma
- Her ürün için benzer ürünlere göre fiyatlandırma yapılması
- Satılık eşyaları tamir etme, temizleme ve tamir etme
- Satışa sunulan eşyaları arzu edilen bir şekilde sergileme
- Emlak satışını internette ve/veya mahalle ilanlarıyla tanıtın
- İnsanların güvenlik, satış yapma ve ödeme yapma konularında size yardımcı olmasını sağlamak
- Satılmayan ürünler için bir planın olması
- Satış sonrası uygun temizlik için hazırlıklı olun
Emlak Satış Şirketiyle Çalışmalı mısınız?
Gayrimenkul satışını tek başınıza gerçekleştirmek göz korkutucu olabilir ve size yardımcı olmak konusunda uzmanlaşmış şirketler var. İyi emlak satış şirketleri genellikle lisanslıdır, bağlıdır ve işe alımdan önce incelemeniz için iyi referanslara sahiptir. Bu şirketler toplam satışların bir yüzdesini (genellikle yaklaşık yüzde 30-60) alır ve fiyatlandırma, kurulum, aşamalandırma, satış, temizlik ve satılmayan ürünlerin işlenmesinde yardımcı olur. Bir emlak satış şirketini işe almak, genellikle mülkün tasfiyesinden sorumlu kişinin yükünün çoğunu hafifletir, ancak daha küçük bir satış için veya satıştan belirli bir miktar para kazanmanız gerekiyorsa her zaman buna değmez.
Gayrimenkul Satışında Başarıya Hazır Olun
Gayrimenkul satışları, halihazırda bir evde sahnelenen benzersiz eşyaları alıp satmak için harika bir fırsat sunuyor. İster bir emlak satışında alışveriş yapıyor olun ister kendi emlak satışınızı planlıyor olun, emlak satış sürecinin nasıl işlediğine dair bilginiz bu tür satışlarda başarılı bir şekilde ilerlemenize yardımcı olacaktır.
