Toptan ürün satın almak ve bunları perakende fiyatla satmak sağlam bir iş modelinin temeli olabilir. Konsept basittir; bir ürün düşük bir fiyata satın alınır ve daha yüksek bir fiyata yeniden satılır. Ancak başarılı bir perakendeci olmanın, düşük fiyata alıp yüksek fiyata satmaktan çok daha fazlası vardır; öncelikle neyin satılacağını, nereden satın alınacağını ve kârla nasıl yeniden satılacağını belirlemek.
Perakende Ne Satacağınıza Karar Verme
Sunulacak doğru ürünleri seçmek bir perakende şirketinin en eğlenceli kısımlarından biridir. Daha da önemlisi, doğru ürün iş başarısını belirleyebilir. Bazı perakendeciler spor veya sosyal amaçlar gibi kişisel tutkularla ilgili ürünlere odaklanıyor. Diğerleri sadece trendi takip ediyor; bugün sıcak olan, yarın satışa sunulan bir ürün haline geliyor. Bazıları ise bulaşık makinesinde yıkanabilen bebek eşyaları gibi bir pazar ihtiyacını tespit ediyor ve nişe dayalı bir portföy oluşturuyor.
Büyük bir yatırım yapmadan önce, ürünlerin düşük maliyetle satın alınabileceğini ve ürünlerin karlı bir fiyata satılabilmesi için yeterli talebin olduğunu belirlemek çok önemlidir.
İyi Satılan Toptan Ürünler
Yatırım yapılacak ürünleri ararken diğer satıcıların hangi konularda başarılı olduğunu araştırmak önemlidir. Niş ürünler çevrimiçi yöntemleri kullanan güçlü satıcılardır çünkü o ürünle ilgilenen belirli bir pazarı sosyal medya ve diğer web pazarlama araçlarıyla etkili bir şekilde hedefleyebilirsiniz. Kâr amacıyla satın alınabilecek ve yeniden satılabilecek en popüler ürünlerden bazıları şunlardır:
- Sağlığa faydalarını ve taşınabilirliğini destekleyen gıda ürünleri
- Çevre dostu gıda ambalajları, kaplar, mutfak malzemeleri ve hatta kadınsı ürünler
- CBD petrol ürünleri (ancak bu, yaşadığınız ve sattığınız yere bağlı olarak yasal kaygıları beraberinde getirebilir)
- Sıradışı çoraplar, dış mekan hava koşulları kıyafetleri ve fandomla ilgili kıyafetler gibi özel kıyafetler
- Nadir çaylar, benzersiz kahveler ve butik biralar gibi özel gıda ürünleri
- Akıllı telefon ve aksesuarlar
- Yiyecek, kıyafet, oyuncak ve özel ekipmanlar gibi evcil hayvan ürünleri
Toptan Tedarikçi Nasıl Bulunur?
Ürün ne olursa olsun, başarılı perakendeciliğin anahtarı, ürünü minimum sorunla düşük maliyetle satın almak için en iyi kaynağı seçmektir. Bu adım, binlerce distribütör ve depo operasyonunun iş için rekabet ettiği, çok fazla ayak işi ve araştırma gerektiriyor. Yeniden satış amacıyla toplu olarak satın almak için kullanılacak en iyi satıcıyı bulmak iş başarınız açısından kritik öneme sahiptir.
Çevrimiçi Toptancılar
Şimdiye kadar, yeni perakendecilerin yeniden satış için ürün tedarik etmesinin en popüler yolu çevrimiçi toptancılardır. Küresel tedarikçilerin en büyük kapsamlı kaynağı, dünya çapındaki satıcılardan büyük miktarda veya 'toplu' satın alma sağlayan Alibaba.com'dur. Ayrıca binlerce üretici, perakendecilere toptan distribütörlerde çeşitli seçenekler sunan dizinlerde listelenmektedir.
Saygın dizinler şunları içerir:
- Toptan Satış Merkezi: Bu dizin, çeşitli toptan satış şirketlerini listeler ve erişim ücretsizdir.
- DOBA: Bu şirketin kolay kullanıcı arayüzü, bir perakendecinin web sitesinden birden fazla satıcının çeşitli ürün yelpazesini seçmesine olanak tanır. Ücretsiz denemeyle başlayın, ardından aylık abonelik ücreti ödeyin.
- SaleHoo: Perakendeciler yıllık bir ücret karşılığında (100 dolardan az) 8.000'den fazla ön incelemeden geçmiş dropshipping ve toplu satın alma tedarikçisinden oluşan bir dizine erişir. Yeni müşteriler, 60 günlük para iade garantisiyle önce lastikleri çalıştırabilir.
- Dünya Çapındaki Markalar: Bu site, 1.000'den fazla toplu distribütör ve doğrudan nakliyeciden oluşan bir dizin sunuyor. Ömür boyu üyelik ücreti 299$'dır.
Herhangi bir dizine yatırım yapmadan önce şu soruları sorun:
- Toptan satış kulübüne veya web sitesine katılmak ücretli midir?
- İyi bir fiyat almak için ne kadar satın alma miktarı gereklidir?
- Bir perakendeci tedarikçiyle kolayca iletişim kurabilir mi?
- Toptancıyla ilgili herhangi bir şikayet var mı?
- Şirket doğrudan müşteriye mi gönderim yapacak (drop-ship) yoksa nakliye ayrı olarak mı düzenlenecek?
Bu soruları yanıtlamak doğru toptan satış şirketini seçmenize yardımcı olabilir.
Toptan Satış Ürünlerinin Alternatif Kaynakları
Ürünlerin çevrimiçi toptancılardan temin edilebilecek ürünlerle sınırlı olması gerekmez. Kârla satılabilecek düşük maliyetli ürünleri bulmak için alternatif yerler arasında yerel zanaatkarlar veya zanaatkarlar tarafından yapılan ürünler, bir üretim tesisinin yanındaki fabrika mağazalarında satılan ürünler ve yerel büyük mağazada stok fazlası veya kapanış satışları yer alır. Önemli olan, nakliye ve taşıma işlemlerinin muhasebeleştirilmesinden sonra bile ürünün kârlı bir şekilde satılabilmesini sağlamaktır.
Ürünleri Satmak
Ürünler ve kaynaklar seçildikten sonra bunu dünyaya anlatmanın, ürünleri müşterinin eline geçirmenin, ödeme almanın ve satış sonrasında mükemmel hizmet sunmanın zamanı geldi. Bu, aşağıdakileri içeren bir pazarlama ve lojistik planını içerecektir:
- Sosyal medya, web sitelerindeki banner reklamlar ve çevrimiçi seri ilanlar gibi yeni medya kanallarından yararlanmak.
- eBay ve Amazon.com gibi üçüncü taraf satış platformlarını kullanma.
- Yalnızca ürünü tanıtmakla kalmayıp aynı zamanda müşterilerin satın almaları için güvenli bir yol sağlayan kendi benzersiz çevrimiçi mağazanızı oluşturmak.
- Gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalar gibi, yerel fuarlarda, Craigslist'teki reklamlar aracılığıyla veya Facebook Marketplace veya bahçe satışı siteleri aracılığıyla ürün satışı için yerel mekanlar bulmak.
- Amazon.com gibi bir sipariş karşılama hizmetini işe almak veya üçüncü taraf bir lojistik sağlayıcısına dış kaynak kullanmak gibi gönderim sürecinizi belirlemek.
- Ödemeleri kabul etmek için bir satıcı hesabı oluşturma. PayPal'ı veya diğer erişilebilir güvenli ağ geçitlerini kullanmak, çevrimiçi veya şahsen ödeme kabul etmenin kolay yolları olabilir.
- Rutin sorunları hızlı ve uygun maliyetli bir şekilde çözebilmek için müşteri hizmetleri çağrı merkezi gibi ürün desteğine yönelik bir süreç bulundurun.
Önce İşletme Temelleri
İlk satışı yapmadan önce, yeni bir perakendecinin bir dizi eyalet, federal ve yasal mekanizmaya sahip olması gerekecektir. Kapsamlı yeni bir iş genel görünümü, önemli öğelerin gözden kaçırılmamasını sağlamada yardımcı olabilir. Özellikle yeni girişimin şu konularda sağlam bir kavrayışa sahip olması gerekir:
- İşletmenin nasıl kurulacağını veya dahil edileceğini belirleme
- İşletme veya perakende satış lisansına duyulan ihtiyaç
- Satış vergisini toplama, ödeme ve federal vergi kimliği alma yöntemi
- Ticari sorumluluk sigortası
Dikkatli planlama daha sonra birçok tuzağı önleyebilir. İşletme sahipleri, hesap verebilirliği sağlamak ve başarıyı sağlamlaştırmaya yardımcı olmak için bir koçla çalışmayı düşünebilir.
Vergi Numarası Gerekli mi?
Vergi kurumunuz şahıs şirketi değilse, zorunlu olarak federal vergi numarasına ek olarak, büyük olasılıkla bir satış vergisi numarasına da ihtiyacınız olacaktır. Her eyaletin farklı gereksinimleri vardır ancak çoğu, sattığınız mallara ilişkin satış vergilerinin tahsil edilebilmesi için eyalet vergi numarası almak üzere evrak hazırlamanızı gerektirir. Şu anda satış vergisi numarası gerektirmeyen eyaletler Alaska, Delaware, Montana, New Hampshire ve Oregon'dur.
Yeniden Satış Sertifikaları
Ürünleri toptan satın almak ve satmak için yeniden satış sertifikası zorunlu değildir ancak birçok toptancı buna ihtiyaç duyar veya satış vergisi kimlik belgesi talep eder. Diğerleri bunu kabul etmeyecek ve vergiyi peşin ödemenizi isteyecektir. Yeniden satış sertifikasına sahip olmanın yararı, onlara izin veren satıcılar için malları vergiden muaf olarak satın alabilmenizdir. Yeniden satış sertifikası alma süreci eyaletten eyalete farklılık gösterir ve eyaletiniz satış vergisi tahsil etmediği sürece, bir satış vergisi numarasına sahip olmanız gerekir. Ancak yeniden satış sertifikası için başvurduğunuz eyalette mutlaka bir satış vergisi kimliğinizin olması gerekmez. Şu anda yalnızca 10 eyalet, yeniden satış sertifikası alabilmeniz için eyalet içi vergi kimliğinizin olmasını zorunlu kılmaktadır: Alabama, California, Florida, Hawaii, Illinois, Louisiana, Maryland, Massachusetts, Washington ve Washington D. C.
Toptan Perakendeden Perakendeye İşletmenin Faydaları
Toptan satın almak ve perakende satış yapmak para kazanmanın eğlenceli ama zorlu bir yolu olabilir. İyi planlama, stratejik kaynak kullanımı ve akıllı pazarlama, işletmenin başarısı veya başarısızlığı açısından kritik öneme sahiptir. Cesur bir girişimciye başarı potansiyeli sağlayan, yalnızca satılacak ürünlerin türü ve sayısıyla sınırlı olan ve pazarlama ve mükemmel müşteri hizmeti sunma coşkusuyla sınırlı olan pek çok kaynak vardır.
